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做业务就是做人——专访冠通期货总经理助理梅兆元
2012-10-30 15:40:49   来源/作者:   评论:0


   今天我们要采访的对像在塑料产业圈子里闻名遐迩,在塑料期货圈子更是无人不知,在期货朋友圈子里也是交口称赞。说到这,相信很多人已经知道是谁了,今天我们有幸请到冠通期货总经理助理梅兆元先生。

    CTA基金网: 梅总你好,很荣幸能够邀请到您接受我们的访谈,您现在从事期货行业有多少年了?

    梅兆元:07年12月份到现在。

    CTA基金网:当时是什么样的机缘让您决然的投入到期货行业当中的呢?

    梅兆元:之前我是做建筑行业的,由于08年北京奥运,北京大型的建筑都要停工,我觉得的建筑没什么发展前途,正好一个朋友说期货在国内刚开始发展,属于金融行业的朝阳产业,我又是个喜欢挑战、刺激的人,期货也是这样,所以就踏入期货行业了。

    CTA基金网:您是如何从对期货的知知甚少成长为在期货行业硕果累累,并在塑料这个行业有较好知名度的?

    CTA基金网:当时记得我第一天到冠通应聘的时候还受伤了,那时候,应该是在北京生活的很困难吧,由于迫切的需要赚钱,给我很大的动力。进入冠通期货以后,自知对期货了解不多,需要学习、掌握的相关知识太多,所以我每天晚上十一点回家,早上六七点第一个到公司,学习、找客户,像前两年的假期、春节,我都是守在公司。记得08年春节我没回家,从初一到初七上班,接着初八上班去山东出差,想想当时的工作热情,真的是一份付出一份收获。

    CTA基金网:因为您现在一直活跃在塑料的产业圈子里,那么当时为什么会想到选择塑料这个品种为市场开发的突破口?

    梅兆元:这跟我的性格有很大关系,我是天蝎座,这个星座的人比较极端,喜欢挑战。当初的期货市场,活跃度较高的品种当属橡胶、油脂,当时我的同事也都在奋力做这些品种,但就是因为我这个极端的性格,让我选择了一个冷门品种,就是塑料。当时塑料是这个市场里最不活跃的品种,持仓只有3000手,我当时通过对塑料这个市场的了解之后,得知塑料之所不活跃是受当时的交割规则限制,我就觉得规则早晚会修正,所以就选择了塑料。后来很快交易所就修改了塑料交割规则,恰好北京周边有燕山石化,这里聚集了大量的塑料贸易商,我的第一个客户也是自此发展来的。

    记得当初是在网上认识一个居间人,给我介绍的第一个客户是燕山石化的,虽然很顺利地开户了,但因合同上面少签个名,这又是我的第一个客户,随后便找客户去补签,开始与客户交谈,并很意外的有了很大收获。这个收获,就是客户给我介绍了一些燕山贸易商的联系方式。这些电话中,有名客户是燕山排名前三的贸易商老总,当时我连续打了七次电话才答应见面,然后总经理和我一起去谈,通过一番交流之后,对方答应开户。接着借助在燕山一点点累积起来的客户资源,我们在燕山宾馆办了一场塑料会议,比较成功,我也借此机会,经过1年时间,逐渐从燕山贸易圈渗透到了全国的塑料圈子。

    CTA基金网:您经过多年的积累,客户越来越多,那么您是怎样进行客户维护的?

    梅兆元:我的很多客户结构,以有产业背景的现货企业居多,这些客户基本都有很强的行情分析能力与交易能力,所以维护起来相对容易一些。当然,我们也会经常组办研讨会、座谈会、各种沙龙,为现货企业搭建一个相互交流、相互沟通的平台,既很好的维护了客户,也能发掘新的客户资源,因为现有的每个客户身边还会有一个小圈子。

    CTA基金网:您觉得作为市场开发人员,他应该具备的基本素养是什么?

    梅兆元:我觉得首先得热爱自己的工作,然后有目标、能吃苦、能坚持,在这其中,坚持很重要,因为坚持做一件事时,付出总会有回报,即使这个客户不是你的,坚持去维护的话,即使他不在你那开户,也会给你介绍其他客户。比如:我们喜欢一个女孩,一直的去为她付出,去对她好,但是她却和别人结婚了,我们还坚持对她好下去,假如有一天她在她老公那里受到了委屈,是不是会想起曾经一直不求回报,默默的对她好的那个人,客户也如此。我觉得市场的成功者,都是曾经受过挫折或者经历过失败的,从开始的不懂到现在所谓的淡定,可能最大的改变,不是能力提高多少,而是随着这些经历,你长大了,长大的代价就是一次一次的失败,跌倒了再爬起来,被拒绝完了再去联系,可能跟这个有很大关系。我觉得做业务就是做人,人做好了,业务就来了,做客户,一定要站在客户角度上为客户考虑很多问题。

    CTA基金网:您认为期货公司的市场开发还需要那些地方的提升?

    梅兆元:我觉得现在的投资者越来越成熟,期货公司在专业上和服务上一定要有创新,尤其是市场人员在开发客户时,除专业以外,谁先能发现客户需求,比如说某一方面数据上的、交割方面的、交易方面的特殊需求时,能急客户之所急、想客户之所想,才能赢得客户的信任。现在做市场一定要有创新,如果是做产业客户,那一定要进入产业客户这个圈子里边,认识行业里边的龙头企业。
CTA基金网:期货行业对你影响最深的是谁?或者说你最想感谢的是谁?

    梅兆元:公司内部我最想感谢的第一个人是总经理刘小红,不管是工作上和生活上给予我的帮助,客户方面我想感谢的主要是燕山石化的史总,等等还有很多帮过我的领导,还有就是家人的支持。

    CTA基金网:您是怎么平衡工作和家庭的呢?

    梅兆元:在这方面,自己对家人真的很惭愧。我一直是工作第一,家庭第二,为工作和家人吃饭的次数都屈指可数,所以真的非常感谢家庭这么多年对我工作的支持与理解。以后我也会适当的将工作与家庭做些平衡,多陪陪家人,毕竟家永远是温暖的港湾,是我最大的精神支柱。

    CTA基金网:您在期货行业多年,期货行业给你最大的感悟是什么?

    梅兆元:期货行业是证明自己能力的行业,如果你想挑战自己,那么就来期货行业吧。

    CTA基金网:十分感谢梅总接受我们的采访!

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